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25+ years of leadership in enterprise revenue strategy and alliance-led growth across global technology companies. Proven track record in building scalable partner ecosystems, executing complex transformation programs, and engaging C-level stakeholders across diverse enterprise environments, including highly regulated industries.Über 25 Jahre Führungserfahrung in Enterprise-Umsatzstrategien und allianzgetriebenem Wachstum in globalen Technologieunternehmen. Nachweisliche Erfolge beim Aufbau skalierbarer Partner-Ökosysteme, der Umsetzung komplexer Transformationsinitiativen und der Zusammenarbeit mit C-Level-Stakeholdern in unterschiedlichen Enterprise-Umgebungen, einschliesslich stark regulierter Branchen.
IntroductionEinführung
25+ years of leadership in enterprise revenue strategy and alliance-led growth across global technology companies. Proven track record in building scalable partner ecosystems, executing complex transformation programs, and engaging C-level stakeholders across diverse enterprise environments, including highly regulated industries.
Über 25 Jahre Führungserfahrung in Enterprise-Umsatzstrategien und allianzgetriebenem Wachstum in globalen Technologieunternehmen. Nachweisliche Erfolge beim Aufbau skalierbarer Partner-Ökosysteme, der Umsetzung komplexer Transformationsinitiativen und der Zusammenarbeit mit C-Level-Stakeholdern in unterschiedlichen Enterprise-Umgebungen, einschliesslich stark regulierter Branchen.
Known for
Bekannt für
Track RecordLeistungsbilanz
Scaled strategic alliances from early pilots into durable EMEA growth engines by institutionalizing joint planning, co-sell execution, and rigorous partner governance.Strategische Allianzen von initialen Pilotprojekten zu nachhaltigen EMEA-Wachstumsmotoren skaliert durch institutionalisierte gemeinsame Planung, Co-Sell-Execution und stringente Partner-Governance.
Established a repeatable partner-led execution model across 14 markets, generating multi-million qualified pipeline through consistent co-sell motions and measurable field adoption.Ein replizierbares, partnergeführtes Umsetzungsmodell in 14 Märkten etabliert mit Multi-Millionen-Pipeline durch konsistente Co-Sell-Bewegungen und messbare Felddurchdringung.
Co-built Switzerland’s first enterprise confidential computing cloud initiative with a Tier-1 telecom operator, establishing a secure foundation for regulated and data-sensitive workloads.Erste Schweizer Enterprise-Confidential-Computing-Cloud-Initiative gemeinsam mit einem Tier-1-Telekomoperator aufgebaut und damit eine sichere Grundlage für regulierte und datensensitive Workloads geschaffen.
Established a disciplined operating cadence (QBR/MBR, MEDDIC) to improve forecast quality, accelerate executive decision-making, and convert partner activity into predictable outcomes.Eine disziplinierte Betriebskadenz (QBR/MBR, MEDDIC) etabliert zur Verbesserung der Forecast-Qualität, Beschleunigung von Entscheidungsprozessen auf Executive-Ebene und Überführung von Partneraktivitäten in planbare Ergebnisse.
CareerKarriere
ExpertiseExpertise
ReferencesReferenzen
Selected feedback from customers, partners and colleagues across global technology organizations. References are anonymized for confidentiality.Ausgewähltes Feedback von Kunden, Partnern und Kollegen aus globalen Technologieunternehmen. Referenzen sind aus Vertraulichkeitsgründen anonymisiert.
A very strong datacenter and cloud architecture background, passion for innovation, and uncompromised attention to customers’ strategic business needs. Establishes trusted relationships at every corporate level.Sehr starker Hintergrund in Datacenter- und Cloud-Architektur, Leidenschaft für Innovation und kompromisslose Aufmerksamkeit für die strategischen Bedürfnisse der Kunden. Baut vertrauensvolle Beziehungen auf jeder Unternehmensebene auf.
A dedicated and collaborative professional who played an instrumental role in driving key projects forward. He consistently brought structure to complex, multi-stakeholder engagements, aligning teams and partners from pipeline to execution.Ein engagierter und teamorientierter Profi, der massgeblich dazu beigetragen hat, wichtige Projekte voranzutreiben. Er brachte konsequent Struktur in komplexe Multi-Stakeholder-Situationen und richtete Teams und Partner von der Pipeline bis zur Umsetzung wirkungsvoll aus.
Combines strong business acumen with deep knowledge of modern technology and a clear ability to translate it into business value. Generously shares insights and knowledge across teams and with customers.Verbindet ausgeprägten Geschäftssinn mit fundiertem Wissen über moderne Technologien und der Fähigkeit, daraus geschäftlichen Mehrwert abzuleiten. Teilt Erkenntnisse und Wissen grosszügig mit Teams und Kunden.
A reliable business partner capable of driving complex initiatives and executing to the fullest. Always available to go the extra mile for the satisfaction of all parties involved.Ein zuverlässiger Geschäftspartner, der komplexe Initiativen vorantreibt und konsequent umsetzt. Stets bereit, die Extrameile zu gehen.
A rare blend of technical experience and business sense. Calm composure even in stressful situations. A true solution enabler you can always 100% rely on.Eine seltene Kombination aus technischer Erfahrung und Geschäftssinn. Ruhige Gelassenheit auch in stressigen Situationen. Ein wahrer Solution Enabler, auf den man sich immer 100% verlassen kann.
Customer-first attitude with the ability to qualify opportunities and provide clear guidance. Excellent at building meaningful partnerships and driving alliance initiatives.Customer-First-Einstellung mit der Fähigkeit, Chancen zu qualifizieren und klare Orientierung zu geben. Hervorragend im Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und Allianz-Initiativen.
An outstanding sales professional with a sharp analytical mindset. Engagement with global customers was truly exceptional. Combines strategic thinking with strong execution.Ein herausragender Vertriebsprofi mit scharfem analytischem Denken. Engagement mit globalen Kunden war wirklich ausserordentlich. Verbindet strategisches Denken mit starker Umsetzung.
Solution-oriented and always available. A great listener with excellent problem-solving skills who delivers tailored solutions.Lösungsorientiert und stets verfügbar. Ein hervorragender Zuhörer mit exzellenten Problemlösungsfähigkeiten, der massgeschneiderte Lösungen liefert.
A core enabler of the partnership between our organizations.Ein zentraler Enabler der Partnerschaft zwischen unseren Organisationen.
Great customer relationship skills combined with the ability to connect innovation with business value. Skilled at keeping a large, diverse set of stakeholders informed and committed.Hervorragende Kundenbeziehungsfähigkeiten kombiniert mit der Fähigkeit, Innovation mit Geschäftswert zu verbinden. Geschickt darin, eine grosse, diverse Gruppe von Stakeholdern informiert und engagiert zu halten.
A very proactive and supportive account manager. In case of challenges, he puts them first and solves them quickly and professionally.Ein sehr proaktiver und unterstützender Account Manager. Bei Herausforderungen stellt er diese an erste Stelle und löst sie schnell und professionell.
One of the best performers in our social selling initiative. Deep understanding of social selling, always eager to help others and expand programs across organizations.Einer der besten Performer unserer Social-Selling-Initiative. Tiefes Verständnis für Social Selling und stets bestrebt, anderen zu helfen und Programme organisationsübergreifend auszubauen.
A very good combination of service selling, managing engagements and technical know-how.Eine sehr gute Kombination aus Service-Vertrieb, Engagement-Management und technischem Know-how.
Always goes the extra mile to make things happen. By putting the customer at the center, he achieves remarkable results. A respected professional who continuously strives to improve.Geht immer die Extrameile. Durch konsequente Kundenzentrierung erzielt er bemerkenswerte Ergebnisse. Ein respektierter Profi, der sich stetig verbessert.
A key person managing one of IBM’s largest clients. Extensive skills in business development and solution sales. Without his expertise, we would not have won new business in a highly competitive area.Eine Schlüsselperson bei einem der grössten IBM-Kunden. Umfangreiche Fähigkeiten in Business Development und Solution Sales. Ohne seine Expertise hätten wir in einem hochkompetitiven Umfeld kein Neugeschäft gewonnen.
ResumeLebenslauf
Two-page executive overview. Updated 2026.Zweiseitiger Executive-Lebenslauf. Aktualisiert 2026.