Anastasios Panagou

Tasso (preferred namebevorzugter Name)

Enterprise Sales · Sovereign Cloud · AI & Product Builder

Strategic accounts, partner ecosystems, and practical product development across Switzerland, DACH and EMEA.Strategische Accounts, Partner-Ökosysteme und praktische Produktentwicklung in der Schweiz, DACH und EMEA.

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Sovereign Cloud Strategic Accounts AI Infrastructure Product Development
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IntroductionEinführung

AboutProfil

Combining more than 20 years of experience in enterprise sales, strategic alliances, and partner ecosystems with current work in the Swiss cloud and infrastructure environment. My focus is on sovereign cloud, IaaS, AI-ready infrastructure, strategic customers, and complex go-to-market orchestration across Switzerland, DACH and EMEA.

Ich verbinde mehr als 20 Jahre Erfahrung in Enterprise Sales, strategischen Allianzen und Partner-Ökosystemen mit aktueller Arbeit im Schweizer Cloud- und Infrastrukturumfeld. Mein Fokus liegt auf Sovereign Cloud, IaaS, AI-ready Infrastructure, strategischen Kunden und komplexer Go-to-Market-Orchestrierung in der Schweiz, DACH und EMEA.

In parallel, I develop and test my own product ideas in mobile apps, workflow automation, AI and SaaS. This keeps me close to product design, user needs, market validation and practical execution.

Parallel entwickle und teste ich eigene Produktideen in den Bereichen mobile Apps, Workflow Automation, AI und SaaS. Dadurch bleibe ich nahe an Produktdesign, Nutzerbedürfnissen, Marktvalidierung und praktischer Umsetzung.

Focus

Fokus

  • Enterprise Sales, Strategic Accounts and Partner EcosystemsEnterprise Sales, Strategic Accounts und Partner-Ökosysteme
  • Sovereign Cloud, IaaS and AI-ready InfrastructureSovereign Cloud, IaaS und AI-ready Infrastructure
  • Product Development, GTM Execution and Market ValidationProduct Development, GTM Execution und Market Validation

Track RecordLeistungsbilanz

Selected Executive ImpactAusgewählte Ergebnisse

10× Alliance GrowthAlliance Growth
Repeatable GTM at scaleSkalierbares GTM-Modell

Scaled strategic alliances from early pilots into durable EMEA growth engines by institutionalizing joint planning, co-sell execution, and rigorous partner governance.Strategische Allianzen von initialen Pilotprojekten zu nachhaltigen EMEA-Wachstumsmotoren skaliert durch institutionalisierte gemeinsame Planung, Co-Sell-Execution und stringente Partner-Governance.

14 European Markets14 Europäische Märkte
Multi-market operating rhythmMulti-Market-Betriebsrhythmus

Established a repeatable partner-led execution model across 14 markets, generating multi-million qualified pipeline through consistent co-sell motions and measurable field adoption.Ein replizierbares, partnergeführtes Umsetzungsmodell in 14 Märkten etabliert mit Multi-Millionen-Pipeline durch konsistente Co-Sell-Bewegungen und messbare Felddurchdringung.

First-in-CountryNationale Premiere
Confidential Computing Cloud

Co-built Switzerland’s first enterprise confidential computing cloud initiative with a Tier-1 telecom operator, establishing a secure foundation for regulated and data-sensitive workloads.Erste Schweizer Enterprise-Confidential-Computing-Cloud-Initiative gemeinsam mit einem Tier-1-Telekomoperator aufgebaut und damit eine sichere Grundlage für regulierte und datensensitive Workloads geschaffen.

Operating Discipline
Pipeline governance and decision velocityPipeline-Governance und Entscheidungsgeschwindigkeit

Established a disciplined operating cadence (QBR/MBR, MEDDIC) to improve forecast quality, accelerate executive decision-making, and convert partner activity into predictable outcomes.Eine disziplinierte Betriebskadenz (QBR/MBR, MEDDIC) etabliert zur Verbesserung der Forecast-Qualität, Beschleunigung von Entscheidungsprozessen auf Executive-Ebene und Überführung von Partneraktivitäten in planbare Ergebnisse.

IBMIntelLogitech

CareerKarriere

Professional JourneyBeruflicher Werdegang

2026 – Present
Sales Manager Cloud PlatformSales Manager Cloud Platform|Sovereign Cloud, IaaS & Enterprise InfrastructureSovereign Cloud, IaaS & Enterprise Infrastructure
Exoscale · Zurich, SwitzerlandZürich, Schweiz
Sovereign Cloud IaaS Enterprise Infrastructure
Focused on sovereign cloud, IaaS, and enterprise infrastructure for Swiss and European customers. Working with regulated industries, strategic accounts, and partner ecosystems around cloud modernization, data sovereignty, and AI-ready infrastructure.Fokus auf Sovereign Cloud, IaaS und Enterprise Infrastructure für Schweizer und europäische Kunden. Zusammenarbeit mit regulierten Branchen, strategischen Kunden und Partner-Ökosystemen rund um Cloud-Modernisierung, Datensouveränität und KI-fähige Infrastruktur.
Focus
Fokus
  • Sovereign cloud and infrastructure platform positioningPositionierung von Sovereign Cloud und Infrastrukturplattformen
  • Strategic account development in Switzerland and EuropeStrategische Account-Entwicklung in der Schweiz und Europa
  • Cloud modernization, regulated industries, and partner ecosystemsCloud-Modernisierung, regulierte Branchen und Partner-Ökosysteme
Builder TrackBuilder Track
Independent Product DevelopmentEigene Produktentwicklung
Tekneio Product Studio · Practical Apps & SaaS ConceptsPraktische Apps & SaaS-Konzepte
In parallel to my enterprise cloud role, I am building and testing practical product ideas at the intersection of mobile apps, workflow automation, AI, and go-to-market execution. The first public product is SimpleFit Tracker, a minimalist iOS fitness tracking app focused on simplicity, privacy, and fast workout logging.Parallel zu meiner Enterprise-Cloud-Rolle entwickle und teste ich praktische Produktideen rund um Mobile Apps, Workflow Automation, AI und Go-to-Market. Das erste öffentliche Produkt ist SimpleFit Tracker, eine minimalistische iOS-Fitness-App für einfaches, privates und schnelles Workout-Tracking.
SimpleFit Tracker Mobile Product Ideas Workflow Automation AI/SaaS Concepts Product Validation Go-to-Market
2023 – 2025
Global Account Manager, B2B
Logitech International SA · Switzerland
Owned global enterprise account strategy and execution for large Swiss multinational customers across modern workplace and video collaboration solutions. Responsible for complex, multi-year transformation programs spanning hardware, SaaS, and services, with direct engagement at CIO, CTO, and senior business leadership level.Verantwortlich für die globale Account-Strategie und Umsetzung bei grossen Schweizer multinationalen Kunden im Bereich Modern Workplace und Video Collaboration. Leitung komplexer, mehrjähriger Transformationsprogramme über Hardware, SaaS und Services hinweg mit direktem Engagement auf CIO-, CTO- und Top-Management-Ebene.
Focus
Fokus
  • Global account ownership and executive stakeholder managementGlobale Account-Verantwortung und Executive-Stakeholder-Management
  • Complex deal structuring across regions and partner ecosystemsKomplexe Deal-Strukturierung über Regionen und Partner-Ökosysteme
  • Workplace and collaboration transformation programsWorkplace- und Collaboration-Transformationsprogramme
2016 – 2023
Pan-European Partner Sales & Strategic Alliances LeadershipPan-European Partner Sales & Strategic Alliances Leadership
Intel Corporation · EMEA
Held senior roles across partner sales, alliances, and ecosystem go-to-market, focused on cloud, AI, security, and platform partnerships across Europe. Operated at the intersection of global strategy and regional execution in highly regulated enterprise environments.Ausübung mehrerer Senior-Rollen im Bereich Partner Sales, Allianzen und Ökosystem-Go-to-Market mit Fokus auf Cloud, AI, Security und Plattform-Partnerschaften in Europa. Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen globaler Strategie und regionaler Umsetzung in stark regulierten Enterprise-Umfeldern.
Key roles
Zentrale Rollen
  • EMEA Partner Scale Manager for Red HatEMEA Partner Scale Manager für Red Hat
  • Cloud Partner Scale Manager for Central, East, and South EuropeCloud Partner Scale Manager für Zentral-, Ost- und Südeuropa
Selected scope
Ausgewählter Verantwortungsbereich
  • Alliance strategy and joint GTM execution with ISVs and hyperscalersAllianzstrategie und gemeinsame GTM-Umsetzung mit ISVs und Hyperscalern
  • Partner-led revenue growth across multiple European regionsPartnergetriebenes Umsatzwachstum über mehrere europäische Regionen
  • Cloud, platform, and secure workload positioningPositionierung von Cloud-, Plattform- und Secure-Workload-Lösungen
2013 – 2016
Business Development Manager, Global 500 AccountsBusiness Development Manager, Global 500 Accounts
Intel Corporation · Western EuropeIntel Corporation · Westeuropa
Managed strategic relationships with Fortune Global 500 enterprise customers across Western Europe. Focused on large-scale transformation initiatives across infrastructure, cloud, security, and data platforms, bridging global product strategy with regional enterprise execution.Betreuung strategischer Fortune-Global-500-Kunden in Westeuropa mit Fokus auf grossskalige Transformationsinitiativen in den Bereichen Infrastruktur, Cloud, Security und Datenplattformen.
Selected impact
Ausgewählte Erfolge
  • Top revenue contributor in Western EuropeTop-Umsatzbeitrag im westeuropäischen Team
  • Built and scaled multi-country partner ecosystems across EMEAAufbau und Skalierung länderübergreifender Partner-Ökosysteme in EMEA
  • Delivered alliance-led growth in regulated enterprise environmentsAllianzgetriebenes Wachstum in regulierten Enterprise-Umgebungen
2011 – 2012
Engagement Manager, Senior Solution Sales
IBM Corporation · Software Group · Collaboration Solutions · Switzerland
Returned to IBM to lead enterprise collaboration and workplace transformation engagements for Swiss named accounts. Managed complex stakeholder environments and coordinated cross-functional teams to translate business requirements into scalable solutions.Rückkehr zu IBM zur Leitung von Enterprise-Collaboration- und Workplace-Transformations-Engagements für Schweizer Named Accounts. Steuerung komplexer Stakeholder-Umfelder sowie Koordination cross-funktionaler Teams zur Übersetzung von Geschäftsanforderungen in skalierbare Lösungen.
Selected scope
Ausgewählter Umfang
  • Executive stakeholder management in enterprise accountsExecutive-Stakeholder-Management in Enterprise-Accounts
  • Solution shaping across collaboration platforms and servicesSolution Shaping für Collaboration-Plattformen und Services
  • Cross-functional orchestration across sales, specialists, and delivery teamsOrchestrierung cross-funktionaler Teams (Sales, Spezialisten, Delivery)
1998 – 2012
Enterprise Sales, Alliances & Security Pre-Sales RolesEnterprise Sales-, Allianzen- und Security-Pre-Sales-Rollen
IBM Corporation · DACH & EMEA
Progressed through enterprise sales, global alliance, and security pre-sales roles, building deep foundations in platform selling, partner enablement, and regulated enterprise environments.Entwicklung über mehrere Rollen im Enterprise Sales, Global Alliances und Security Pre-Sales mit Aufbau einer fundierten Basis in Plattformverkauf, Partnerenablement und regulierten Enterprise-Umgebungen.
Selected scope
Ausgewählter Umfang
  • Global Alliance Executive for integrated industrial enterprise accountsGlobal Alliance Executive für integrierte Industrie-Grosskunden
  • Senior Security Sales Consultant (pre-sales), IBM Internet Security SystemsSenior Security Sales Consultant (Pre-Sales), IBM Internet Security Systems
  • Briefing Center Manager and Advisory Technical Solutions SalesBriefing Center Manager und Advisory Technical Solutions Sales
IBM Certified IT Specialist (2007), also certified by The Open GroupIBM Certified IT Specialist (2007), ebenfalls anerkannt durch The Open Group

BuildingBuilder Track

Selected BuildsAusgewählte Builds

A small product and experimentation track focused on practical apps, AI workflows, SaaS concepts and go-to-market validation.Ein kleiner Produkt- und Experimentier-Track mit Fokus auf praktische Apps, AI-Workflows, SaaS-Konzepte und Go-to-Market-Validierung.

Product StudioProduct Studio Tekneio

A product and experimentation studio for AI signal intelligence, workflow automation and practical SaaS concepts.Ein Produkt- und Experimentier-Studio für AI Signal Intelligence, Workflow-Automation und praktische SaaS-Konzepte.

Explore TekneioTekneio entdecken
First Public AppErste öffentliche App
SimpleFit Tracker

SimpleFit Tracker

The first public iOS app from this builder track: a minimalist fitness tracker focused on fast workout logging, privacy and simplicity.Die erste öffentliche iOS-App aus diesem Builder Track: ein minimalistischer Fitness-Tracker mit Fokus auf schnelles Workout-Logging, Privatsphäre und Einfachheit.

View on App StoreIm App Store ansehen Learn moreMehr erfahren

Currently shipping. More in build.Aktuell live. Weitere in Arbeit.

ExpertiseExpertise

Core CapabilitiesKernkompetenzen

Enterprise Revenue Leadership, Complex Deals, and Account StrategyEnterprise Revenue Leadership, komplexe Deals und Account-Strategie
Strategic Alliances, Partner Ecosystems, and Multi-Party GTMStrategische Allianzen, Partner-Ökosysteme und Multi-Party GTM
Cloud, Hybrid IT, and AI Platform CommercializationCloud, Hybrid IT und AI-Plattform-Kommerzialisierung
C-Level Advisory, Stakeholder Alignment, and Executive CommunicationsC-Level Advisory, Stakeholder Alignment und Executive Communications
Multi-Market Operating Rhythm, QBR/MBR Governance, and ForecastingMulti-Markt Operating Rhythm, QBR/MBR Governance und Forecasting
Pipeline Excellence: Qualification, Value-Based Selling, MEDDPICCPipeline Excellence: Qualification, Value-Based Selling, MEDDPICC

ReferencesReferenzen

What Others SayWas andere sagen

Selected feedback from customers, partners and colleagues across global technology organizations. References are anonymized for confidentiality.Ausgewähltes Feedback von Kunden, Partnern und Kollegen aus globalen Technologieunternehmen. Referenzen sind aus Vertraulichkeitsgründen anonymisiert.

“

A very strong datacenter and cloud architecture background, passion for innovation, and uncompromised attention to customers’ strategic business needs. Establishes trusted relationships at every corporate level.Sehr starker Hintergrund in Datacenter- und Cloud-Architektur, Leidenschaft für Innovation und kompromisslose Aufmerksamkeit für die strategischen Bedürfnisse der Kunden. Baut vertrauensvolle Beziehungen auf jeder Unternehmensebene auf.

ED
Enterprise Sales Director, Western EuropeEnterprise Sales Director, Westeuropa
Intel Corporation
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A dedicated and collaborative professional who played an instrumental role in driving key projects forward. He consistently brought structure to complex, multi-stakeholder engagements, aligning teams and partners from pipeline to execution.Ein engagierter und teamorientierter Profi, der massgeblich dazu beigetragen hat, wichtige Projekte voranzutreiben. Er brachte konsequent Struktur in komplexe Multi-Stakeholder-Situationen und richtete Teams und Partner von der Pipeline bis zur Umsetzung wirkungsvoll aus.

SW
Global Account Manager
Logitech
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Combines strong business acumen with deep knowledge of modern technology and a clear ability to translate it into business value. Generously shares insights and knowledge across teams and with customers.Verbindet ausgeprägten Geschäftssinn mit fundiertem Wissen über moderne Technologien und der Fähigkeit, daraus geschäftlichen Mehrwert abzuleiten. Teilt Erkenntnisse und Wissen grosszügig mit Teams und Kunden.

RB
Global Account Manager, EMEAGlobal Account Manager, EMEA
Logitech
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A reliable business partner capable of driving complex initiatives and executing to the fullest. Always available to go the extra mile for the satisfaction of all parties involved.Ein zuverlässiger Geschäftspartner, der komplexe Initiativen vorantreibt und konsequent umsetzt. Stets bereit, die Extrameile zu gehen.

VP
Former VP
Red Hat
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A rare blend of technical experience and business sense. Calm composure even in stressful situations. A true solution enabler you can always 100% rely on.Eine seltene Kombination aus technischer Erfahrung und Geschäftssinn. Ruhige Gelassenheit auch in stressigen Situationen. Ein wahrer Solution Enabler, auf den man sich immer 100% verlassen kann.

TL
Technology LeaderTechnology Leader
Tier-1 TelecommunicationsTier-1 Telekommunikation
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Customer-first attitude with the ability to qualify opportunities and provide clear guidance. Excellent at building meaningful partnerships and driving alliance initiatives.Customer-First-Einstellung mit der Fähigkeit, Chancen zu qualifizieren und klare Orientierung zu geben. Hervorragend im Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und Allianz-Initiativen.

SD
EMEA Sales Director
Intel Corporation
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An outstanding sales professional with a sharp analytical mindset. Engagement with global customers was truly exceptional. Combines strategic thinking with strong execution.Ein herausragender Vertriebsprofi mit scharfem analytischem Denken. Engagement mit globalen Kunden war wirklich ausserordentlich. Verbindet strategisches Denken mit starker Umsetzung.

SD
Former Sales Director
Logitech
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Solution-oriented and always available. A great listener with excellent problem-solving skills who delivers tailored solutions.Lösungsorientiert und stets verfügbar. Ein hervorragender Zuhörer mit exzellenten Problemlösungsfähigkeiten, der massgeschneiderte Lösungen liefert.

CE
Collaboration Engineer
Roche
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A core enabler of the partnership between our organizations.Ein zentraler Enabler der Partnerschaft zwischen unseren Organisationen.

CE
Co-Founder & CEO
Decentriq
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Great customer relationship skills combined with the ability to connect innovation with business value. Skilled at keeping a large, diverse set of stakeholders informed and committed.Hervorragende Kundenbeziehungsfähigkeiten kombiniert mit der Fähigkeit, Innovation mit Geschäftswert zu verbinden. Geschickt darin, eine grosse, diverse Gruppe von Stakeholdern informiert und engagiert zu halten.

DC
Director Cloud Solutions
AMD
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A very proactive and supportive account manager. In case of challenges, he puts them first and solves them quickly and professionally.Ein sehr proaktiver und unterstützender Account Manager. Bei Herausforderungen stellt er diese an erste Stelle und löst sie schnell und professionell.

AC
Agile Coach & IT LeaderAgile Coach & IT Leader
Enterprise ClientEnterprise-Kunde
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One of the best performers in our social selling initiative. Deep understanding of social selling, always eager to help others and expand programs across organizations.Einer der besten Performer unserer Social-Selling-Initiative. Tiefes Verständnis für Social Selling und stets bestrebt, anderen zu helfen und Programme organisationsübergreifend auszubauen.

PM
Partner Marketing Manager
Intel Corporation
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A very good combination of service selling, managing engagements and technical know-how.Eine sehr gute Kombination aus Service-Vertrieb, Engagement-Management und technischem Know-how.

AE
Account Executive
Red Hat
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Always goes the extra mile to make things happen. By putting the customer at the center, he achieves remarkable results. A respected professional who continuously strives to improve.Geht immer die Extrameile. Durch konsequente Kundenzentrierung erzielt er bemerkenswerte Ergebnisse. Ein respektierter Profi, der sich stetig verbessert.

TL
Senior Account Technical Leader
IBM
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A key person managing one of IBM’s largest clients. Extensive skills in business development and solution sales. Without his expertise, we would not have won new business in a highly competitive area.Eine Schlüsselperson bei einem der grössten IBM-Kunden. Umfangreiche Fähigkeiten in Business Development und Solution Sales. Ohne seine Expertise hätten wir in einem hochkompetitiven Umfeld kein Neugeschäft gewonnen.

BL
Business LeaderBusiness Leader
IBM

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